Swiss Knife：您的视觉竞争分析工具箱 - IT 观察者随笔

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对于业务主管和经理来说，竞争分析是他们工作描述中最重要的部分。他们需要从内而外了解竞争对手及其策略，以便制定自己的有效营销策略。

战略分析是战略规划周期的核心步骤。每个战略家都应该有一套分析模型工具来处理。但是，有许多技术和工具可用于战略分析。如果您在 Internet 上搜索 Google，您会发现许多可用选项。

什么是战略分析？

首先，什么是战略分析？战略分析可以帮助您探索增长选择、应对行业挑战并做出更好的业务决策。

战略分析是一种促进、研究、分析和映射组织基于当前现实实现未来状态的能力的方法，通常考虑组织的流程、技术、业务发展和人员能力。

您需要在我们的组织之外寻找外部变化，展望未来并思考未来的机会。

战略分析不仅仅是理解变化。它通过产生选择和选择、做出决策并将它们纳入组织的规划过程来转化为具体的行动。

精选战略分析工具

正如拥有正确的工具并不一定会让您成为出色的机械师一样，拥有正确的战略分析工具并不会让您成为出色的战略家——但它们确实可以帮助您更有效地完成工作。以下是战略分析的基本工具列表：

SWOT分析

SWOT 分析是 1970 年代斯坦福大学开发的一种技术，经常用于战略规划。SWOT 是优势、劣势、机会和威胁的首字母缩写词。它是一种结构化的计划方法，用于评估组织、项目或业务风险的四个要素。SWOT分析是一个简单而强大的框架，可以充分利用组织的优势，改进劣势，最大限度地减少威胁，尽可能地利用机会。

在线编辑 SWOT 模板

SWOT分析是管理团队确定影响公司未来业绩的内外部因素的过程。它可以帮助我们识别内部和外部正在发生的事情，以便您以最有效和最高效的方式规划和管理您的业务。

PEST分析

PEST分析是了解市场增长或衰退的有用工具，也是了解企业状态、潜力和方向的有用工具。PEST 是政治、经济、社会和技术因素的缩写，用于评估商业或组织单位的市场。有时它会扩展到包括法律和环境因素，称为 PESTLE 分析。

在线编辑 PEST 分析示例

PEST 分析指导我们确定有效的策略来确定优先级、分配资源、规划时间和发展路线图以及制定控制机制。通过这种分析，您可以识别与您的策略相关的潜在机会和威胁，并找到使用和避免它们的方法。

价值链分析

价值链分析是一种直观地分析公司业务活动以了解公司如何为自己创造竞争优势的方法。价值链分析帮助公司了解它如何为某物增加价值，以及其产品或服务随后销售的价值如何超过增加价值的成本，从而产生利润率。换言之，如果它们有效运作，所获得的价值应该超过运行它们的成本，即客户应该返回组织并自由、自愿地进行交易。

价值链分析始于 1980 年代迈克尔·波特 ( Michael Porter )，是价值链形式升值的概念概念。他建议将一个组织分为“主要活动”和“辅助活动”。下图将波特价值链分析模型建议的活动分为主要活动和辅助活动。

在线编辑价值链示例

五力分析

Michael Porter 在 1980 年开发了五力模型。Michael Porter 的五力是一种强大的竞争分析工具，可以确定市场中的主要竞争影响力。这是一种广泛使用的商业模式，它指的是推动公司在行业中竞争地位的五个重要因素。通过考虑每一种力量对你的影响，通过确定每一种力量的强度和方向，你可以快速评估这个职位的强度和你在这个行业中持续盈利的能力。因此，五种力量分析可以帮助您保持竞争力：

了解这五种力量的力量，您就可以制定战略来帮助他们的公司变得更有竞争力和盈利能力。
看到机会，您可以加强组织相对于其他参与者的地位，以减少竞争压力并创造竞争优势。

在线编辑五力示例

四角分析

Michael Porter 开发的四角分析模型是帮助企业战略家评估竞争对手的意图和目标以及其用于实现目标的优势的好方法。它是一种有用的技术，可以评估竞争对手，了解竞争对手可能的战略变化，并确定竞争对手对环境变化和行业变化的反应。通过考察竞争对手的当前战略、未来目标、市场假设和核心能力，四角模型帮助分析师解决四个核心问题：

动机——是什么推动了竞争？寻找不同层次、不同层次的驱动因素，让你对自己未来的目标有更深入的了解。
当前战略——竞争对手在做什么，竞争对手能做什么？
能力——竞争对手的优势和劣势是什么？
管理假设——竞争对手的管理团队做了哪些假设？

在线编辑四角分析示例

商业动机模型（BMM）

如果一个企业为其业务活动指定了某种方法，那么它应该能够解释它为什么以及它想要达到什么结果。商业动机模型 (BMM) 是 OMG支持的关于如何应对瞬息万变的世界的商业决策建模符号。公司可以购买 BMM 建模工具，然后创建自己的 BMM 来使用它——用公司特定的业务信息填充模型。有两个广泛的目的：

捕获有关变化的决策以响应变化并制定其基本原理以使其可共享，从经验中学习以提高清晰度并改进决策。
参考确定对其运营的影响的结果（例如业务流程和组织职责的变更），并提供从影响者到运营变更的可追溯性。

BMM在四个方面提供支持，如下图所示：

范围

企业 BMM 的范围可以是整个企业，也可以是组织单位之一。在“企业”的边界之外，上级组织单位可能会在下级单位看来影响组织，其指令可能具有监管地位。企业 BMM 不必代表整个企业。利益相关者可以创建 BMM 的部分视图，仅引用与他/她的职责和决策权相关的业务部分。

结束

最后，它定义了一个企业想要成为什么（（to-be）。共有三个层次：

方法

它意味着定义企业为实现其目标而需要做出的决策。有以下三种：

影响者

影响者是公司决定可能影响它的东西。主要有两大类：

评价

当影响者发生重大变化时，公司将评估其影响并识别风险和潜在回报。可能有多个评估，可能来自不同的利益相关者。

与BMM合作的战略规划

OMG 商业动机模型 (BMM) 为制定、沟通和管理战略计划提供了一个极好的框架。该框架反映了广泛接受的战略规划技术，并帮助您确定战略规划中的战略驱动因素和战略目标。

BMM 战略规划的指导流程

对于初学者来说，实施 BMM 的学习曲线可能有点陡峭。元素之间的互连难以维护和可视化，这就是 BMM 引导过程出现的原因。

BMM Guide-Through 提供了一个通用流程来帮助您开发业务激励模型。通过一个渐进的过程，将确定战略规划的核心组成部分。结果信息将自动以文档的形式存档。

BMM教练过程的好处：

结构化为活动和步骤，并嵌入说明和示例
进度指示器显示您的位置以及完成活动和步骤的状态
查询和可视化ArchiMate图中复杂元素的结构和信息
执行工作并自动生成可交付成果和报告
自动将数据从一个步骤转录到另一个步骤以执行进一步的操作或执行不同形式的分析，以确保元素之间的一致性。