Swiss Knife：您的視覺競爭分析工具箱 - IT 觀察者隨筆

Table of Contents hide

對於業務主管和經理來說，競爭分析是他們工作描述中最重要的部分。他們需要從內而外了解競爭對手及其策略，以便制定自己的有效營銷策略。

戰略分析是戰略規劃週期的核心步驟。每個戰略家都應該有一套分析模型工具來處理。但是，有許多技術和工具可用於戰略分析。如果您在 Internet 上搜索 Google，您會發現許多可用選項。

什麼是戰略分析？

首先，什麼是戰略分析？戰略分析可以幫助您探索增長選擇、應對行業挑戰並做出更好的業務決策。

戰略分析是一種促進、研究、分析和映射組織基於當前現實實現未來狀態的能力的方法，通常考慮組織的流程、技術、業務發展和人員能力。

您需要在我們的組織之外尋找外部變化，展望未來並思考未來的機會。

戰略分析不僅僅是理解變化。它通過產生選擇和選擇、做出決策並將它們納入組織的規劃過程來轉化為具體的行動。

精選戰略分析工具

正如擁有正確的工具並不一定會讓您成為出色的機械師一樣，擁有正確的戰略分析工具並不會讓您成為出色的戰略家——但它們確實可以幫助您更有效地完成工作。以下是戰略分析的基本工具列表：

SWOT分析

SWOT 分析是 1970 年代斯坦福大學開發的一種技術，經常用於戰略規劃。SWOT 是優勢、劣勢、機會和威脅的首字母縮寫詞。它是一種結構化的計劃方法，用於評估組織、項目或業務風險的四個要素。SWOT分析是一個簡單而強大的框架，可以充分利用組織的優勢，改善劣勢，最大限度地減少威脅，盡可能地利用機會。

在線編輯 SWOT 模板

SWOT分析是管理團隊確定影響公司未來業績的內外部因素的過程。它可以幫助我們識別內部和外部正在發生的事情，以便您以最有效和最高效的方式規劃和管理您的業務。

PEST分析

PEST分析是了解市場增長或衰退的有用工具，也是了解企業狀態、潛力和方向的有用工具。PEST 是政治、經濟、社會和技術因素的縮寫，用於評估商業或組織單位的市場。有時它會擴展到包括法律和環境因素，稱為 PESTLE 分析。

在線編輯 PEST 分析示例

PEST 分析指導我們確定有效的策略來確定優先級、分配資源、規劃時間和發展路線圖以及製定控制機制。通過這種分析，您可以識別與您的策略相關的潛在機會和威脅，並找到使用和避免它們的方法。

價值鏈分析

價值鏈分析是一種直觀地分析公司業務活動以了解公司如何為自己創造競爭優勢的方法。價值鏈分析幫助公司了解它如何為某物增加價值，以及其產品或服務隨後銷售的價值如何超過增加價值的成本，從而產生利潤率。換句話說，如果它們有效運作，所獲得的價值應該超過運行它們的成本，即客戶應該返回組織並自由、自願地進行交易。

價值鏈分析始於 1980 年代邁克爾·波特 ( Michael Porter )，是價值鏈形式升值的概念概念。他建議將一個組織分為“主要活動”和“輔助活動”。下圖將波特價值鏈分析模型建議的活動分為主要活動和輔助活動。

在線編輯價值鏈示例

五力分析

Michael Porter 在 1980 年開發了五力模型。Michael Porter 的五力是一種強大的競爭分析工具，可以確定市場中的主要競爭影響力。這是一種廣泛使用的商業模式，它指的是推動公司在行業中競爭地位的五個重要因素。通過考慮每一種力量對你的影響，通過確定每一種力量的強度和方向，你可以快速評估這個職位的強度和你在這個行業中持續盈利的能力。因此，五種力量分析可以幫助您保持競爭力：

了解這五種力量的力量，您就可以製定戰略來幫助他們的公司變得更有競爭力和盈利能力。
看到機會，您可以加強組織相對於其他參與者的地位，以減少競爭壓力並創造競爭優勢。

在線編輯五力示例

四角分析

Michael Porter 開發的四角分析模型是幫助企業戰略家評估競爭對手的意圖和目標以及其用於實現目標的優勢的好方法。它是一種有用的技術，可以評估競爭對手，了解競爭對手可能的戰略變化，並確定競爭對手對環境變化和行業變化的反應。通過考察競爭對手的當前戰略、未來目標、市場假設和核心能力，四角模型幫助分析師解決四個核心問題：

動機——是什麼推動了競爭？尋找不同層次、不同層次的驅動因素，讓你對自己未來的目標有更深入的了解。
當前戰略——競爭對手在做什麼，競爭對手能做什麼？
能力——競爭對手的優勢和劣勢是什麼？
管理假設——競爭對手的管理團隊做了哪些假設？

在線編輯四角分析示例

商業動機模型（BMM）

如果一個企業為其業務活動指定了某種方法，那麼它應該能夠解釋它為什麼以及它想要達到什麼結果。商業動機模型 (BMM) 是 OMG支持的關於如何應對瞬息萬變的世界的商業決策建模符號。公司可以購買 BMM 建模工具，然後創建自己的 BMM 來使用它——用公司特定的業務信息填充模型。有兩個廣泛的目的：

捕獲有關變化的決策以響應變化並製定其基本原理以使其可共享，從經驗中學習以提高清晰度並改進決策。
參考確定對其運營的影響的結果（例如業務流程和組織職責的變更），並提供從影響者到運營變更的可追溯性。

BMM在四個方面提供支持，如下圖所示：

範圍

企業 BMM 的範圍可以是整個企業，也可以是組織單位之一。在“企業”的邊界之外，上級組織單位可能會在下級單位看來影響組織，其指令可能具有監管地位。企業 BMM 不必代表整個企業。利益相關者可以創建 BMM 的部分視圖，僅引用與他/她的職責和決策權相關的業務部分。

結束

最後，它定義了一個企業想要成為什麼（（to-be）。共有三個層次：

方法

它意味著定義企業為實現其目標而需要做出的決策。有以下三種：

影響者

影響者是公司決定可能影響它的東西。主要有兩大類：

評價

當影響者發生重大變化時，公司將評估其影響並識別風險和潛在回報。可能有多個評估，可能來自不同的利益相關者。

與BMM合作的戰略規劃

OMG 商業動機模型 (BMM) 為製定、溝通和管理戰略計劃提供了一個極好的框架。該框架反映了廣泛接受的戰略規劃技術，並幫助您確定戰略規劃中的戰略驅動因素和戰略目標。

BMM 戰略規劃的指導流程

對於初學者來說，實施 BMM 的學習曲線可能有點陡峭。元素之間的互連難以維護和可視化，這就是 BMM 引導過程出現的原因。

BMM Guide-Through 提供了一個通用流程來幫助您開發業務激勵模型。通過一個漸進的過程，將確定戰略規劃的核心組成部分。結果信息將自動以文檔的形式存檔。

BMM教練過程的好處：

結構化為活動和步驟，並嵌入說明和示例
進度指示器顯示您的位置以及完成活動和步驟的狀態
查詢和可視化ArchiMate圖中復雜元素的結構和信息
執行工作並自動生成可交付成果和報告
自動將數據從一個步驟轉錄到另一個步驟以執行進一步的操作或執行不同形式的分析，以確保元素之間的一致性。