उद्योग विश्लेषण — एक त्वरित परिचय

एक शक्तिशाली व्यापार मूल्यांकन उपकरण सेट जो संगठनों को उद्योग के प्रतिस्पर्धी गतिशीलता को समझने में मदद करता है

उद्योग विश्लेषण एक ऐसा उपकरण है जो कंपनियों को अन्य कंपनियों के सापेक्ष अपनी स्थिति को समझने में मदद करता है जो समान उत्पाद या सेवाएं बनाते हैं। यह उद्योग के प्रतिस्पर्धी गतिशीलता को समझने के लिए संगठनों और विश्लेषकों द्वारा उपयोग किए जाने वाला बाजार मूल्यांकन उपकरण है। इससे उन्हें उद्योग में क्या हो रहा है, इसके बारे में समझने में मदद मिलती है,

उद्यमियों या कंपनियों के लिए, उद्योग विश्लेषण उद्योग में अन्य भागीदारों के सापेक्ष कंपनी की स्थिति को समझने का एक तरीका है। इससे उन्हें भविष्य के अवसरों और खतरों की पहचान करने में मदद मिलती है और उद्योग के वर्तमान और भविष्य के परिदृश्य को स्पष्ट रूप से समझने में सहायता मिलती है। इस बदलते व्यापार वातावरण में बचे रहने की कुंजी यह समझना है कि आपके और उद्योग के प्रतिस्पर्धियों के बीच क्या अंतर है और उनका पूर्ण उपयोग करना है।

उद्योग विश्लेषण के तीन मुख्य तत्व

उद्योग विश्लेषण में तीन तत्व शामिल हैं:

1. एक उद्योग में प्रतिस्पर्धा;
2. मैक्रो-पर्यावरणीय कारक; और
3. वे मुख्य कारक जो कंपनी के उद्योग में सफलता को निर्धारित करते हैं।

उपरोक्त तीन मुख्य तत्वों के अनुरूप उद्योग विश्लेषण करने के लिए तीन सामान्य विश्लेषण उपकरण हैं।

तीन उपकरण हैं:

1. पोर्टर के 5 बल — एक उद्योग में प्रतिस्पर्धा का विश्लेषण करें
2. PEST विश्लेषण — मैक्रो-पर्यावरणीय कारकों का विश्लेषण करें
3. SWOT विश्लेषण — उद्योग में कंपनी की सफलता को निर्धारित करने वाले मुख्य कारकों का विश्लेषण करें।

पांच बल विश्लेषण

1979 में, हार्वर्ड बिजनेस स्कूल के माइकल ई. पोर्टर ने प्रतिस्पर्धी स्थिति के पांच बल विश्लेषण का प्रस्ताव रखा, जो व्यापार संगठनों की प्रतिस्पर्धी शक्ति और स्थिति के आकलन और मूल्यांकन के लिए एक सरल ढांचा है।

रणनीतिक विश्लेषक अक्सर पोर्टर के पांच बल का उपयोग करते हैं ताकि यह समझ सकें कि नए उत्पाद या सेवाओं में लाभ की संभावना है या नहीं। शक्ति के स्थान को समझकर, इस सिद्धांत का उपयोग ताकत के क्षेत्रों की पहचान, कमजोरियों को सुधारने और गलतियों से बचने के लिए भी किया जा सकता है।

पोर्टर के पांच बल विश्लेषण क्या है — एक उद्योग में प्रतिस्पर्धा का विश्लेषण करें

पोर्टर के पांच बल विश्लेषण में एक मजबूत मान्यता है कि व्यापार स्थिति में प्रतिस्पर्धी शक्ति को निर्धारित करने वाले केवल पांच महत्वपूर्ण बल हैं।

निम्नलिखित तीन चरणों का उपयोग करके:

1. ऊपर दिए गए चित्र में दिखाए गए पांच बलों के लिए प्रतिस्पर्धी दबाव पैदा करने वाले विभिन्न कारकों की पहचान करें:

• आपूर्तिकर्ता कौन हैं?
• ग्राहक कौन हैं?
• प्रतिस्थापन उत्पाद क्या हैं?
• क्या इस उद्योग में प्रवेश करना कठिन है?
• इस उद्योग में प्रमुख प्रतिस्पर्धी कौन हैं?

2. पहचाने गए कारकों के आधार पर निर्धारित करें कि दबाव क्या हैं:

• ताकतवर
• मध्यम
• दुर्बल

3. उद्योग में आकर्षक लाभ कमाने के लिए पांच बलों की ताकत अनुकूल है या नहीं, इसका निर्धारण करें। पांच बलों के मॉडल का उपयोग निम्नलिखित प्रश्नों के उत्तर देने में सहायता कर सकता है:

• क्या उद्योग में प्रतिस्पर्धा की स्थिति “सामान्य” से अधिक मजबूत है?
• क्या इस उद्योग की कंपनियां प्रतिस्पर्धा के बलों के कारण उचित लाभ कमा सकती हैं?
• क्या प्रतिस्पर्धा बल इतने शक्तिशाली हैं कि उद्योग के लाभ को कम कर सकते हैं?

PEST विश्लेषण क्या है — मैक्रो-पर्यावरणीय कारकों का विश्लेषण करें

PEST विश्लेषण बाजार के विकास या गिरावट को समझने के लिए एक उपयोगी उपकरण है, और इस प्रकार एक व्यवसाय की स्थिति, संभावना और दिशा को समझने में सहायता करता है। PEST राजनीतिक, आर्थिक, सामाजिक और प्रौद्योगिक कारकों के लिए एक अक्षराक्षर है, जिनका उपयोग व्यवसाय या संगठनात्मक इकाई के लिए बाजार का आकलन करने के लिए किया जाता है। कभी-कभी इसमें कानूनी और पर्यावरणीय कारकों को भी शामिल कर लिया जाता है और इसे PESTLE विश्लेषण कहा जाता है।

PEST विश्लेषण हमें प्राथमिकता निर्धारित करने, संसाधनों के आवंटन, समय और विकास रोडमैप की योजना बनाने और नियंत्रण तंत्र विकसित करने के लिए प्रभावी रणनीतियों की पहचान करने में मार्गदर्शन करता है। इस विश्लेषण के साथ, आप अपनी रणनीति से जुड़े संभावित अवसरों और खतरों की पहचान कर सकते हैं और उनका लाभ उठाने और उनसे बचने के तरीके ढूंढ सकते हैं।

राजनीतिक कारक

ये सभी बातें यह बताते हैं कि सरकार अर्थव्यवस्था में कितनी गहराई तक हस्तक्षेप करती है। इसमें शामिल हो सकते हैं — सरकारी नीति, विदेशी बाजारों में राजनीतिक स्थिरता या अस्थिरता, विदेशी व्यापार नीति, कर नीति, श्रम लॉ, पर्यावरणीय लॉ, व्यापार प्रतिबंध आदि।

ऊपर दी गई सूची से स्पष्ट है कि राजनीतिक कारक अक्सर संगठनों और उनके व्यवसाय करने के तरीके पर प्रभाव डालते हैं। संगठनों को वर्तमान और भविष्य के अनुमानित कानूनों के प्रति प्रतिक्रिया करने और अपनी मार्केटिंग नीति को उसके अनुसार समायोजित करने में सक्षम होना चाहिए।

आर्थिक कारक

आर्थिक कारक एक संगठन के व्यवसाय करने के तरीके और उनके लाभप्रदता पर महत्वपूर्ण प्रभाव डालते हैं। कारकों में शामिल हैं — आर्थिक वृद्धि, ब्याज दरें, विनिमय दरें, मुद्रास्फीति, उपभोक्ताओं और व्यवसायों की निर्धारित आय आदि।

इन कारकों को आर्थिक और लघु आर्थिक कारकों में और विभाजित किया जा सकता है। मैक्रो-आर्थिक कारक किसी भी दिए गए अर्थव्यवस्था में मांग के प्रबंधन से संबंधित हैं। सरकारें मैक्रो-आर्थिक कारकों के प्रबंधन के लिए ब्याज दर नियंत्रण, कर नीति और सरकारी व्यय का उपयोग अपने मुख्य तंत्र के रूप में करती हैं।

लघु आर्थिक कारक लोगों द्वारा अपनी आय के खर्च करने के तरीके से संबंधित हैं। इसका विशेष रूप से B2C संगठनों पर बड़ा प्रभाव पड़ता है।

सामाजिक कारक

सामाजिक-सांस्कृतिक कारक के रूप में भी जाने जाते हैं, सामाजिक कारक वे क्षेत्र हैं जो आबादी के साझा विश्वास और दृष्टिकोण से संबंधित हैं। इन कारकों में शामिल हैं — जनसंख्या वृद्धि, आयु वितरण, स्वास्थ्य संवेदनशीलता, करियर के दृष्टिकोण आदि। इन कारकों का विशेष रूप से ध्यान रखने की आवश्यकता होती है क्योंकि ये बाजार विश्लेषकों के ग्राहकों को समझने और उन्हें प्रभावित करने वाले कारकों पर सीधा प्रभाव डालते हैं।

प्रौद्योगिकी कारक

हम सभी जानते हैं कि प्रौद्योगिकी का लैंडस्केप कितनी तेजी से बदलता है और यह हमारे उत्पादों को बाजार में लाने के तरीके पर कैसे प्रभाव डालता है। प्रौद्योगिकी कारक विपणन और उसके प्रबंधन को तीन अलग-अलग तरीकों से प्रभावित करते हैं:

• माल और सेवाओं के उत्पादन के नए तरीके
• माल और सेवाओं के वितरण के नए तरीके
• लक्षित बाजारों के साथ संचार के नए तरीके

इन कारकों का विश्लेषण आप और आपकी टीम को बाहरी (मैक्रो पर्यावरणीय) कारकों के बारे में व्यापक समझ प्राप्त करने में मदद करेगा, जो आपके कंपनी की रणनीतिक योजना प्रक्रिया को सकारात्मक या नकारात्मक रूप से प्रभावित कर सकते हैं। इस ज्ञान तक पहुंच के साथ, आप त्वरित रूप से रणनीतियां तैयार कर सकते हैं जो कंपनी को अपने लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए तेजी से आगे बढ़ाएंगी।

SWOT विश्लेषण — उद्योग में कंपनी के सफलता को निर्धारित करने वाले मुख्य कारकों का विश्लेषण करें।

SWOT विश्लेषण 1970 के दशक में स्टैनफोर्ड में विकसित एक तकनीक है, जिसका निरंतर उपयोग किया जाता है रणनीतिक योजना. SWOT एक अक्षराक्षर है एसताकतें, वीकमजोरियाँ, ओअवसरों, और टीखतरों और एक संरचित योजना विधि है जो एक संगठन, परियोजना या व्यवसाय लाभ के उन चार तत्वों का मूल्यांकन करती है। एसडब्ल्यूओटी विश्लेषण एक सरल, लेकिन शक्तिशाली ढांचा है जो संगठन की ताकतों का लाभ उठाने, कमजोरियों को सुधारने, खतरों को कम करने और अवसरों का अधिकतम लाभ उठाने के लिए है।

एसडब्ल्यूओटी विश्लेषण की मूल अवधारणाएँ

एसडब्ल्यूओटी विश्लेषण आपको कंपनी की स्थिति को समझने में मदद करेगा, जो ताकतों पर आधारित विकास, अवसरों का लाभ उठाना, कमजोरियों को कम करना और खतरों से बचाव के लिए विचारों और निर्णय लेने को प्रोत्साहित करेगा। नीचे आपके व्यवसाय के लिए एसडब्ल्यूओटी विश्लेषण का उपयोग करने के चार लाभ हैं:

1. मूल क्षमताओं की पहचान करें — यह आपकी मूल क्षमताओं के स्पष्ट दृश्य को प्रदान करता है, और आपको अपने व्यवसाय लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए उन पर आधारित विकास करने की अनुमति देता है
2. कमजोरियों की पहचान करें — अपनी कंपनी की कमजोरियों की पहचान करना अपने व्यवसाय को सुधारने के पहले चरणों में से एक है। यह आपकी कमजोरियों को उजागर करता है और उन्हें उलटने का अवसर प्रदान करता है
3. अवसरों का अन्वेषण करें — यह आपको आगे आने वाले अवसरों का अन्वेषण करने में मदद करता है। इसका उपयोग करके आप अपनी ताकतों और कमजोरियों के आधार पर अपनी रणनीतिक वृद्धि योजनाओं को तैयार कर सकते हैं
4. संभावित खतरों की पहचान करें — यह आपको अपने व्यवसाय के संभावित खतरों का विश्लेषण करने में मदद करता है, और आप बाद में व्यवसाय नीतियों और आवश्यक कार्रवाइयों में आवश्यक बदलाव कर सकते हैं। इसके अलावा, यह सहायक या वैकल्पिक योजनाओं, आपातकालीन योजनाओं आदि बनाने में सहायता करता है।

जैसे आप योजना के लिए एसडब्ल्यूओटी विश्लेषण का उपयोग करते हैं, आप सकारात्मक तत्वों को अनुकूल बनाने के लिए संरेखित करते हैं और उन नकारात्मक तत्वों में अंतर को पहचानते हैं जिन्हें सुधारा या प्रबंधित किया जाना चाहिए। एसडब्ल्यूओटी से निहितार्थ निकालने के लिए हमें रणनीतिक कूद लेने की आवश्यकता होती है, श्रेणियों के बीच संबंधों को देखना (उदाहरण के लिए, एक ताकत हमें खतरे को कम करने में कैसे मदद करती है), साथ ही रुझानों के लिए समग्र रूप से देखना।

निष्कर्ष

उद्योग विश्लेषण संगठनों को बाजार स्थिति को समझने में मदद करता है, जो उद्योग की प्रतिस्पर्धात्मकता और उद्योग में प्रवेश और निकास के साथ जुड़े लागत को उजागर करता है। यह उद्यमों और छोटे व्यवसायों की योजना बनाने के लिए विशेष रूप से उपयोगी है।

व्यापक उद्योग विश्लेषण छोटे व्यवसाय स्वामियों को प्रभावी रणनीतियाँ बनाने और छोटे व्यवसायों के सीमित संसाधनों का सबसे अधिक प्रभावी उपयोग करने में मदद कर सकता है। यह यह निर्धारित करने में मदद करता है कि उद्योग वर्तमान में किस चरण में है; क्या यह अभी भी बढ़ रहा है, क्या आय के लिए जगह है, या क्या यह संतृप्ति बिंदु तक पहुंच गया है।