पांच बल विश्लेषण समझाया गया

हार्वर्ड विश्वविद्यालय के प्रोफेसर माइकल ओ’नील ने उद्योग संरचना के पांच बलों के सिद्धांत का प्रस्ताव रखा। वे मानते हैं कि उद्योग प्रतिस्पर्धा को बढ़ावा देने वाले पांच बल हैं। इस संरचना के साथ, आप अपने व्यवसाय के लिए उत्तरजीविता और विकास रणनीतियां विकसित कर सकते हैं, अन्य उद्योगों की आकर्षकता और विस्तार क्षमता का आकलन कर सकते हैं, और उद्योग के लाभप्रदता स्तर का अध्ययन कर सकते हैं।

5 बल विश्लेषण क्या है?

पांच बल विश्लेषण कंपनियों को उद्योग की आकर्षकता का आकलन करने, ट्रेंड्स के उद्योग प्रतिस्पर्धा पर कैसे प्रभाव डालने, वह उद्योग जिसमें कंपनी प्रतिस्पर्धा करनी चाहिए — और कंपनियों को सफलता के लिए अपनी स्थिति कैसे बनानी चाहिए, इसमें मदद कर सकता है।

पांच बल विश्लेषण एक रणनीतिक उपकरण है जिसका उद्देश्य विस्तृत व्यावसायिक विश्लेषण तकनीक के बजाय वैश्विक अवलोकन प्रदान करना है। यह पांच मुख्य बलों के आधार पर बाजार स्थिति के बलों की समीक्षा करने में मदद करता है। इसलिए, पांच बल एक पूरे बाजार क्षेत्र के बारे में देखते समय सबसे अच्छा काम करते हैं, अपने व्यवसाय और कुछ प्रतिद्वंद्वियों के बजाय।

इस मॉडल का मुख्य विचार यह है कि एक संगठन को प्रतिस्पर्धी लाभ प्राप्त करने की कुंजी उस उद्योग की लाभप्रदता (उद्योग आकर्षकता) और संगठन की उद्योग में आपेक्षिक प्रतिस्पर्धी स्थिति में निहित है।

इसलिए, रणनीतिक प्रबंधन का प्राथमिक कार्य पांच कारकों जैसे आपूर्तिकर्ताओं, खरीदारों, वर्तमान प्रतिद्वंद्वियों, वैकल्पिक उत्पादों और संभावित प्रवेश करने वालों के विश्लेषण द्वारा संभावित रूप से अत्यधिक लाभदायक उद्योगों का चयन करना है। उद्योगों के चयन के बाद, संगठनों को अपनी ताकत और पांच बलों के तुलनात्मक विश्लेषण के आधार पर निम्नलिखित में से एक रणनीति, जैसे कम लागत, उत्पादन विभिन्नीकरण या केंद्रीकरण, अपनी प्रतिस्पर्धी रणनीति के रूप में चुननी चाहिए।

एक उद्योग के विश्लेषण के लिए उपयोग किए जा सकने वाला पांच बल मॉडल है:

प्रतिद्वंद्वी ─ मौजूदा निर्माताओं के बीच प्रतिस्पर्धा की डिग्री।
आपूर्तिकर्ता —आपूर्तिकर्ताओं की सामूहिक बातचीत शक्ति।
प्रतिस्थापक —प्रतिस्थापक उत्पादों या सेवाओं का खतरा।
खरीदार— खरीदार की कुल बातचीत शक्ति।
नए प्रवेश करने वाले — नए विक्रेताओं द्वारा उत्पन्न खतरे जो आपके बाजार में शामिल हो सकते हैं।

इन पांच बलों के संगठन से उद्योग की लाभप्रदता निर्धारित होगी। इसके आधार पर, आप जिस उद्योग में प्रवेश करना चाहते हैं, उसका व्यवस्थित विश्लेषण करें:

उत्पाद के पैमाने और भौगोलिक कवरेज के आधार पर, स्पष्ट रूप से उस उद्योग को समझें जिसमें आप प्रवेश करना चाहते हैं। विश्लेषण करने की कोशिश करने से पहले, उद्योग को परिभाषित करने के तरीके के बारे में ध्यान से सोचें।
पहले उन भागीदारों की पहचान करें जो इन पांच बलों का गठन करते हैं, और उन्हें स्पष्ट रूप से वर्गीकृत करें।
फिर प्रत्येक बल के मूल चालक बल का आकलन करें, और निर्णय लें कि पक्कापन मजबूत है या कमजोर।
फिर बैठकर शांत रहें, पूरी उद्योग संरचना का आकलन करें, और वास्तविकता में सबसे महत्वपूर्ण बलों को ढूंढें।
उपरोक्त क्रियाकलाप पूरे करने के बाद, फिर प्रत्येक बल के हाल के और संभावित भविष्य के परिवर्तनों का विश्लेषण करें, और यह अनुमान लगाने की कोशिश करें कि इन परिवर्तनों का उद्योग में कैसे प्रभाव पड़ेगा।
अंतिम चरण यह है कि एक बाजार स्थिति ढूंढने की कोशिश करें, जो सभी प्रकार के बलों की सबसे कमजोर जगह है — वह स्थान आपकी उद्योग संरचना में आपकी लाभप्रद स्थिति है।

उद्योग समय-समय पर बदलता रहता है। जितना आप एक उद्योग को समझेंगे, उतनी ही संभावना है कि आप नए रणनीतिक अवसरों को ढूंढेंगे और उनका उपयोग जल्दी लाभ प्राप्त करने के लिए करेंगे। एक बार जब आप एक उद्योग के बारे में गहराई से समझ लेंगे, तो आप उद्योग में प्रमुख निर्माताओं के लाभ और हानि के संतुलन को भी समझ पाएंगे।

पांच बल विश्लेषण लाइव उदाहरण

पांच बल नए बाजार भागीदारों के खतरे, प्रतिस्थापक उत्पादों के खतरे, ग्राहकों की शक्ति, आपूर्तिकर्ताओं की शक्ति, उद्योग प्रतिस्पर्धा है जो बाजार की प्रतिस्पर्धा तीव्रता और आकर्षकता निर्धारित करती है।