SWOT分析を行う方法は？

マーケティング戦略を策定する際に最も一般的に使用されるSWOTは、内部の長所と短所、外部の機会と脅威を特定し、戦略的なブレークスルーを計画することです。SWOT分析を実施するときは、完全で実用的な分析を実施するのに役立つ4つの重要な要素を念頭に置いてください。

SWOTはどこから来たのですか？

1980年代に、サンフランシスコ大学の経営学教授であるHeinz Weihrichは、SWOT分析を提案しました。これは、名前が示すように、強さ、弱さ、機会、および脅威。

SWOTの内的および外的要因

強みと弱みは、主に分析対象のビジネスまたは製品の「内部」ステータスです。たとえば、強力なブランド、忠実な顧客ベース、独自のテクノロジーなどです。ただし、価格は比較的高く、会社の資本は不足しています。

機会と脅威は、分析されたビジネスまたは製品の「外部」環境の状態です。機会は、新しい規制のサポート、サプライヤーとの良好な関係、銀行の信用サポートなどです。脅威は、売り手、提携を形成する競合他社からの支払いの遅延、市場の成長の鈍化である可能性があります。

SWOTを行うのはいつですか？

SWOT分析を行うのに適した時期はいつですか？多くの答えがあります。

• すべての新製品開発の前に、それはすべての季節である可能性があります、
• 会社が変革を検討しているとき、または
• プロジェクトの実行中に計画を変更したい場合。

これは、企業戦略の策定、リソースの集中、自社製品の長所の強化と短所の補償などのアプリケーションの組み合わせで広く使用され、内部の長所を使用して外部の脅威から防御し、外部の機会を利用して内部の弱点を排除します。

SWOT分析を実行する方法

典型的なSWOT分析は、SWOTの4文字を表す関連する影響をリストする4つの象限を持つマトリックスです。

長所と短所を特定する

長所と短所をリストするときは、内部要因を全体として考慮し、次の領域をカバーする必要があります：財源（資本、収入源、投資機会）、物理的資源（場所、施設、設備）、人材（従業員、ボランティア、ターゲット）聴衆）、天然資源、商標、特許と著作権、および現在のプロセス（従業員プログラム、部門階層、ソフトウェアシステム）へのアクセス。

内部要因を特定するとき：長所と短所、前述の観点から次の質問を自問することができます。

強み：

• 競合他社にはない会社の専門分野や機能は何ですか？
• 会社はどのような製品/分野に精通していますか？
• 会社にはどのようなリソースがありますか？
• 他の人ができない、または他の人よりもうまくやれることを会社は何ができるでしょうか？

弱点

• 特になじみのない会社は何ですか？
• 会社のリソースが少ないのはどの分野ですか？
• 会社ができないことは何ですか？

外部要因（機会と脅威）を特定するときは、次の質問を自問することができます。

機会

• 自分の強みをどこに活かすことができますか？
• あなたの顧客と彼らのニーズはどのように変化していますか？
• テクノロジーはあなたのビジネスをどのように変えていますか？
• あなたの強みのための新しい市場はありますか？（例：外国人）
• あなたの製品を生産する新しい方法はありますか？
• ライバルの顧客は不満を持っていますか？

脅威

• 顧客は代替製品でニーズを満たすことができますか？
• 顧客はあなたの製品から離れる必要がありますか？
• 競合他社は何を開発していますか？
• ライバルは製品の提供や価格を改善していますか？
• 新しいテクノロジーがあなたの製品を時代遅れにしていますか？
• キャッシュフローと債務ポジションは健全ですか？
• あなたの従業員は満足していますか？
• 売上高は高いですか？
• 新しい競争がやってくるのですか？
• 売上高は業界平均よりも遅いですか？

SWOT分析を行う方法は？

前に述べたように、SWOTは長所、短所、機会、脅威を指します。これは、会社の現在の状況を要約し、将来の計画を立てるのに役立つ方法です。あなたまたはあなたのチームが特定の製品、仕事、人、またはその他の分野の将来を計画しているかどうかにかかわらず、次の手順に従ってSWOT分析プロセスを実行できます。

1. 現在存在するすべての長所のリストを作成します。次に、現在存在するすべての弱点をリストします。
2. 将来存在するすべての機会をリストします。機会は将来の潜在的な強みです。次に、将来存在するすべての脅威をリストします。脅威は潜在的な将来の弱点です。
3. アクションプラン– 4つの領域のそれぞれに対処するアクションプランを作成する目的で、SWOTマトリックスを確認します。

アクションプランを作成する

計画にSWOT分析を使用する場合は、ポジティブを調整して機会を活用し、改善または管理する必要のあるネガのギャップを特定します。SWOT分析から洞察を得るには、カテゴリ間の関係（たとえば、強みが脅威を軽減するのに役立つ場合）と、全体的な傾向を調べるための戦略的な飛躍が必要です。

1. 強み–基本給と業績ベースのボーナスのバランスをとるために報酬体系を変更することにより、間接費を低く抑えます。
2. 弱点–プロジェクト計画システムを学習、調査、実装し、そのシステムに従う。
3. 機会–最初に1つの既存の製品で新しい市場をテストする
4. 脅威–ビジネスパートナーを業績ベースのコミッションプランに持ち込む

SWOTの結果をどのように使用しますか？

1. 強みを維持、構築、または活用する必要があります。
2. 弱点は修正または停止する必要があります。
3. 機会に優先順位を付けて最適化する必要があります。
4. 脅威に抵抗するか、最小限に抑える必要があります。

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